Mẫu bài thuyết trình bán hàng: Hướng dẫn chi tiết từng slide kèm ví dụ
Dàn ý bài thuyết trình bán hàng 12 slide thực tế với tiêu đề điền sẵn, ví dụ minh họa, kịch bản phát biểu và hướng dẫn tùy chỉnh từng slide cho người mua của bạn.
Mẫu bài thuyết trình bán hàng mang đến cho bạn một trình tự tái sử dụng được để giải thích vấn đề của người mua, trình bày cách giải pháp của bạn giải quyết vấn đề đó và thống nhất về bước tiếp theo. Mẫu hữu ích nhất bao gồm thông điệp mà mỗi slide cần truyền tải, bằng chứng hỗ trợ và bố cục giúp người xem dễ dàng nắm bắt.
Sử dụng cấu trúc 12 slide dưới đây để xây dựng bộ slide bán hàng (sales deck) cho sản phẩm, dịch vụ hoặc đề xuất. Bạn sẽ tìm thấy nội dung mẫu để điền, ví dụ minh họa cho từng slide và một phiên bản ngắn gọn hơn dành cho các cuộc họp giới thiệu ban đầu.
Mẫu bài thuyết trình bán hàng: dàn ý 12 slide
Mẫu này được thiết kế cho cuộc họp với khách hàng tiềm năng mà bạn đã thảo luận trước về nhu cầu của họ. Bắt đầu bằng cách chọn một quyết định mà bạn muốn cuộc họp mang lại: phê duyệt dự án thử nghiệm (pilot), yêu cầu gửi đề xuất, lên lịch đánh giá kỹ thuật hoặc ký duyệt một dự án cụ thể.
| Slide | Nội dung bao gồm | Câu hỏi của người mua |
|---|---|---|
| 1 | Mục đích cuộc họp và kết quả mong muốn | Tại sao chúng ta họp? |
| 2 | Mục tiêu và tình hình hiện tại của người mua | Bạn có hiểu các ưu tiên của chúng tôi không? |
| 3 | Vấn đề và tác động kinh doanh | Quy trình hiện tại đang tốn kém những gì? |
| 4 | Kết quả đề xuất và tiêu chí thành công | Cải tiến sẽ trông như thế nào? |
| 5 | Tổng quan về giải pháp | Bạn đang đề xuất điều gì? |
| 6 | Quy trình làm việc hoặc phần demo liên quan | Đội ngũ của chúng tôi sẽ sử dụng nó như thế nào? |
| 7 | Bằng chứng và minh chứng | Điều gì hỗ trợ cho các khẳng định của bạn? |
| 8 | Phương án kinh doanh | Giá trị tiềm năng có đáng để đầu tư không? |
| 9 | Triển khai và trách nhiệm | Cần những gì để bắt đầu? |
| 10 | Giá cả và phạm vi | Chính xác thì chúng tôi đang mua gì? |
| 11 | Tiêu chí quyết định và các câu hỏi mở | Điều gì vẫn chưa được giải quyết? |
| 12 | Bước tiếp theo cụ thể | Điều gì xảy ra sau cuộc họp này? |
Sử dụng trình tự này như một dàn ý làm việc. Nếu người mua hỏi về giá sớm, hãy giải quyết ngay lúc đó. Đối với cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu (discovery call) đầu tiên, hãy xây dựng cuộc trò chuyện xung quanh các câu hỏi và lưu bài thuyết trình giải pháp đầy đủ cho đến khi bạn hiểu rõ nhu cầu.
Trước khi bạn điền vào các slide
Viết một bản tóm tắt người mua (buyer brief) ngắn gọn với năm yếu tố đầu vào: người nghe, ưu tiên của họ, quy trình hiện tại, bằng chứng có sẵn và quyết định bạn mong muốn. Những yếu tố này giữ cho bài thuyết trình đi đúng trọng tâm khi bạn bắt đầu tùy chỉnh mẫu.
Ví dụ: "Chúng tôi đang thuyết trình cho một giám đốc vận hành và hai trưởng nhóm. Họ muốn giảm bớt sự chậm trễ trong việc xử lý các yêu cầu dịch vụ. Các yêu cầu hiện tại gửi qua email và được phân công thủ công. Chúng tôi có ghi chú tìm hiểu nhu cầu và quy trình làm việc mẫu. Chúng tôi muốn đạt được sự đồng ý về một thử nghiệm nhỏ."
Trong suốt hướng dẫn này, HarborDesk là một nền tảng yêu cầu dịch vụ hư cấu, và Ridgeway Services là khách hàng tiềm năng hư cấu của nền tảng này. Tất cả giá cả, số lượng, mục tiêu và tính toán ví dụ đều mang tính chất minh họa. Chúng cho biết cách điền vào mẫu; chúng không phải là kết quả thực tế của khách hàng hay ưu đãi của SlidesPilot.
Ví dụ bài thuyết trình bán hàng theo từng slide
Slide 1: Nêu rõ kết quả cuộc họp
Mở đầu bằng tên tổ chức của người mua và công việc bạn sẽ thảo luận. Hãy đưa ra mục đích cuộc họp mà ai cũng có thể nhận ra ngay lập tức.
Tiêu đề điền mẫu: "[Kết quả mong muốn] cho [tổ chức của người mua]."
Nội dung slide ví dụ:
Quy trình xử lý yêu cầu dịch vụ rõ ràng hơn cho Ridgeway Services
Dòng hỗ trợ: "Xem xét quy trình làm việc được đề xuất và thống nhất về đợt thử nghiệm hai tuần cho một nhóm."
Bố cục: Một tiêu đề ấn tượng, một tuyên bố mục đích ngắn gọn và ngày họp. Giữ logo của bạn ở vị trí phụ so với thông điệp.
Kịch bản nói: "Hôm nay tôi muốn xác nhận lại quy trình mà chúng ta đã thảo luận, trình bày cách thức hoạt động của bản thử nghiệm và quyết định xem liệu có đáng để thử nghiệm với đội ngũ của bạn hay không."
Slide 2: Phản ánh các ưu tiên của người mua
Sử dụng ghi chú tìm hiểu nhu cầu để thể hiện những gì bạn hiểu về người mua. Bao gồm tình hình hiện tại, thay đổi mong muốn và hạn chế ảnh hưởng đến quyết định.
Tiêu đề điền mẫu: "Ưu tiên của bạn là [mục tiêu], trong khi vẫn kiểm soát [hạn chế]."
Nội dung slide ví dụ:
- Các yêu cầu gửi đến một hộp thư chung và được phân công thủ công.
- Các trưởng nhóm muốn có người phụ trách và trạng thái rõ ràng cho mỗi yêu cầu.
- Thử nghiệm phải phù hợp với giờ làm việc hiện tại của nhóm.
Bố cục: Ba thẻ ngắn có nhãn "Hôm nay", "Mục tiêu" và "Hạn chế". Thêm một dòng nguồn ghi tên cuộc họp hoặc tài liệu tìm hiểu nhu cầu phía sau các tuyên bố.
Kịch bản nói: "Đây có còn là ưu tiên chính xác không, hay đã có thay đổi gì kể từ lần cuối chúng ta trao đổi?"
Dành khoảng trống cho câu trả lời. Sự điều chỉnh ở đây sẽ định hình phần còn lại của bài thuyết trình.
Slide 3: Làm rõ tác động kinh doanh
Chọn một vấn đề bạn có thể giải thích và định lượng. Tách biệt các yếu tố đầu vào cơ bản khỏi phép tính để người mua có thể thảo luận về các giả định.
Tiêu đề điền mẫu: "[Hoạt động hiện tại] tiêu tốn [thời gian, chi phí hoặc năng suất] mỗi [chu kỳ]."
Nội dung slide ví dụ:
Việc phân công yêu cầu thủ công tiêu tốn ước tính 25 giờ làm việc của nhóm mỗi tháng.
Phép tính minh họa là 500 yêu cầu/tháng × 3 phút phân công ÷ 60 = 25 giờ. Đánh dấu khối lượng và thời gian xử lý là giả định cho đến khi người mua xác nhận.
Bố cục: Một con số lớn bên cạnh một công thức đơn giản. Thêm một câu về hậu quả thực tế, chẳng hạn như có ít thời gian hơn để giải quyết các yêu cầu.
Kịch bản nói: "Yếu tố đầu vào nào trong số này phù hợp với quy trình của bạn và yếu tố nào chúng ta nên thay đổi?"
Tránh quy đổi mọi sự bất tiện thành con số tiền tệ. Hãy sử dụng một thước đo mà người mua có thể giải thích lại cho đồng nghiệp của họ.
Slide 4: Xác định thành công trước khi giới thiệu tính năng
Mô tả quy trình được cải tiến bằng các thuật ngữ mà người mua có thể quan sát được. Biến các mục tiêu chung chung như "hiệu quả tốt hơn" thành các thước đo có thể định hướng cho bản thử nghiệm.
Tiêu đề điền mẫu: "Thành công nghĩa là [thay đổi có thể quan sát được] trong [phạm vi đã thống nhất]."
Nội dung slide ví dụ:
- Mỗi yêu cầu thử nghiệm đều có người phụ trách được phân công.
- Trưởng nhóm có thể xem trạng thái mà không cần hỏi cập nhật.
- Thời gian phân công trung bình được đo lường so với mức cơ sở hiện tại.
Bố cục: So sánh trạng thái hiện tại và trạng thái mục tiêu. Đánh dấu các mục tiêu rõ ràng và bao gồm cách đo lường từng mục tiêu.
Kịch bản nói: "Nếu chúng tôi có thể chứng minh những thay đổi này trong thời gian thử nghiệm, liệu điều đó có cung cấp đủ bằng chứng để bạn đánh giá việc triển khai rộng hơn không?"
Slide 5: Giải thích giải pháp trong một hình ảnh trực quan
Giới thiệu giải pháp thông qua quy trình làm việc mà nó thay đổi. Chỉ chọn những năng lực cần thiết để giải thích kết quả đề xuất.
Tiêu đề điền mẫu: "[Giải pháp] giúp [nhóm] đạt được [kết quả] thông qua [cơ chế]."
Nội dung slide ví dụ:
HarborDesk cung cấp cho đội ngũ dịch vụ một hàng chờ chung để tiếp nhận, phân công và theo dõi các yêu cầu.
Bố cục: Sơ đồ ba bước: "Tiếp nhận yêu cầu → Phân công người phụ trách → Theo dõi trạng thái". Dưới mỗi bước, thêm một câu giải thích lợi ích cho người mua.
Kịch bản nói: "Thay đổi được đề xuất là một hàng chờ yêu cầu chung với quyền sở hữu và trạng thái được hiển thị rõ ràng trong suốt quy trình."
Giữ danh sách tính năng đầy đủ của bạn trong phần phụ lục. Slide này nên làm cho đề xuất trở nên dễ hiểu trước khi bạn trình bày chi tiết.
Slide 6: Đi qua một kịch bản thực tế liên quan
Chọn một nhiệm vụ thực tế và trình bày điểm bắt đầu, điểm giữa và kết thúc. Đối với phần mềm, hãy sử dụng bài demo tập trung. Đối với dịch vụ, hãy trình bày quy trình cung cấp và kết quả mà người mua nhận được.
Tiêu đề điền mẫu: "Đây là cách [nhiệm vụ cụ thể] sẽ hoạt động cho đội ngũ của bạn."
Nội dung slide ví dụ:
- Một thành viên trong nhóm gửi yêu cầu bảo trì.
- Trưởng nhóm phân công người phụ trách và độ ưu tiên.
- Người phụ trách cập nhật trạng thái, trạng thái này sẽ xuất hiện trong hàng chờ chung.
Bố cục: Ba ảnh chụp màn hình hoặc bảng quy trình có chú thích. Đánh dấu bản thiết kế mẫu (mockup) là mockup; sử dụng màn hình sản phẩm thực tế khi demo tính năng thực tế.
Kịch bản nói: "Hãy cùng theo dõi một yêu cầu trong suốt quy trình. Đội ngũ của bạn sẽ cần quy trình này hoạt động khác đi ở điểm nào?"
Sử dụng ngôn ngữ của người mua cho các nhiệm vụ và vai trò. Điều đó giúp bài demo dễ so sánh hơn với quy trình hiện tại của họ.
Slide 7: Khớp bằng chứng với tuyên bố
Chọn bằng chứng hỗ trợ cho kết quả mà bạn đang đề xuất. Một nghiên cứu tình huống (case study) phù hợp, thử nghiệm được ghi nhận, demo sản phẩm hoặc tài liệu tham khảo đều có thể trả lời các câu hỏi khác nhau.
Tiêu đề điền mẫu: "[Bằng chứng] chứng minh [năng lực hoặc kết quả cụ thể]."
Nội dung slide ví dụ cho một đề xuất chưa có kết quả đo lường của khách hàng:
Xác thực đề xuất: chạy 10 yêu cầu mẫu qua quy trình làm việc thử nghiệm.
Chi tiết hỗ trợ: "Ghi lại quyền phụ trách, khả năng hiển thị trạng thái và thời gian phân công. So sánh các quan sát với tiêu chí thành công ở slide 4."
Ví dụ này là một kế hoạch xác thực. Nếu bạn có một case study khách hàng hoàn chỉnh, hãy thay thế bằng tóm tắt ngắn gọn về bối cảnh của khách hàng, thay đổi được thực hiện, kết quả đo lường, khoảng thời gian và nguồn.
Bố cục: Bảng tuyên bố và bằng chứng. Đặt bằng chứng đã hoàn thành ở một khu vực và xác thực kế hoạch ở một khu vực khác để trạng thái của chúng rõ ràng.
Kịch bản nói: "Đây là những gì chúng tôi có thể chứng minh hôm nay, và đây là những gì bản thử nghiệm sẽ đo lường trong môi trường của bạn."
Slide 8: Xây dựng phương án kinh doanh dễ hiểu
Kết nối cải tiến đề xuất với giá trị bằng cách sử dụng các giả định rõ ràng. Giúp người mua dễ dàng thay thế bằng con số của chính họ.
Tiêu đề điền mẫu: "Giảm [hoạt động] có thể giải phóng [năng suất hoặc giá trị]."
Nội dung slide ví dụ:
| Yếu tố đầu vào minh họa | Số lượng |
|---|---|
| Khối lượng yêu cầu hàng tháng | 500 yêu cầu |
| Thời gian phân công hiện tại | 3 phút mỗi yêu cầu |
| Thời gian phân công mục tiêu | 1 phút mỗi yêu cầu |
| Thời gian tiềm năng được giải phóng | Khoảng 16,7 giờ mỗi tháng |
Phép tính: 500 × (3 − 1) ÷ 60 = khoảng 16,7 giờ. Với giá trị lao động giả định là $40/giờ, con số đó tương đương khoảng $667 giá trị năng suất hàng tháng.
Mô tả thời gian được giải phóng là năng suất trừ khi người mua có kế hoạch cụ thể để giảm chi tiêu. Để tính ROI, hãy bao gồm thêm các khoản phí đề xuất, công sức triển khai, đào tạo và các chi phí liên quan khác trong cùng khoảng thời gian.
Bố cục: Một bảng giả định ngắn và một điểm rút ra chính. Giữ mô hình tài chính đầy đủ trong phần phụ lục.
Kịch bản nói: "Năng suất này có hữu ích không, và chúng ta nên đưa những chi phí nào vào đánh giá?"
Slide 9: Trình bày cách thức triển khai
Giải thích những gì xảy ra sau khi phê duyệt, ai phụ trách từng hành động và những gì phải sẵn sàng trước khi bắt đầu công việc.
Tiêu đề điền mẫu: "Bắt đầu với [phạm vi giới hạn], sau đó xem xét [các thước đo thành công]."
Nội dung slide ví dụ:
- Trước khi bắt đầu: Ridgeway chọn một nhóm và xác nhận các danh mục yêu cầu.
- Tuần 1: HarborDesk cấu hình hàng chờ; trưởng nhóm giới thiệu quy trình làm việc.
- Tuần 2: Nhóm ghi nhận các yêu cầu và đo lường thời gian phân công.
- Kết thúc thử nghiệm: Cả hai bên xem xét kết quả và quyết định các bước tiếp theo.
Bố cục: Dòng thời gian với vai trò được chỉ định dưới mỗi cột mốc. Hiển thị các yếu tố phụ thuộc như phê duyệt truy cập hoặc tính sẵn có của dữ liệu mẫu.
Kịch bản nói: "Đội ngũ của bạn có thể hỗ trợ các trách nhiệm này trong khoảng thời gian thử nghiệm đề xuất không?"
Slide 10: Giúp việc so sánh giá cả và phạm vi trở nên dễ dàng
Nêu rõ giá cả, chu kỳ thanh toán, phạm vi bao gồm và các ngoại lệ quan trọng cùng nhau. Giải thích ưu đãi bằng ngôn ngữ mà người mua có thể chuyển tiếp nội bộ.
Tiêu đề điền mẫu: "[Gói hoặc dịch vụ] được đề xuất bao gồm [phạm vi] với giá [giá]."
Nội dung slide ví dụ:
Đề xuất minh họa: $300 mỗi tháng cho một nhóm dịch vụ tối đa 10 người dùng.
Bao gồm: hàng chờ yêu cầu chung và một buổi hướng dẫn ban đầu. Phạm vi riêng: tích hợp tùy chỉnh và bất kỳ sự mở rộng nào vượt ra ngoài nhóm thử nghiệm.
Bố cục: Một tùy chọn được khuyến nghị với phạm vi nằm ngay bên dưới. Nếu các phương án thay thế hữu ích, hãy so sánh chúng bằng cùng các trường: người dùng, sản phẩm bàn giao, hỗ trợ, thời hạn và tổng chi phí.
Kịch bản nói: "Phạm vi này có bao quát nhóm mà bạn muốn đánh giá không, và có yêu cầu mua sắm nào mà chúng tôi nên đưa vào không?"
Sử dụng các điều khoản thương mại thực tế trong đề xuất thực tế. Ví dụ trên chỉ tồn tại để minh họa cấu trúc slide.
Slide 11: Nêu lên các câu hỏi quyết định còn lại
Đưa các yêu cầu chưa được giải quyết vào cuộc trò chuyện. Các chủ đề hữu ích bao gồm mức độ tiếp nhận, sự phù hợp về kỹ thuật, quy trình mua sắm, công sức triển khai và cách người mua so sánh các giải pháp thay thế.
Tiêu đề điền mẫu: "Đây là các câu hỏi cần giải quyết trước khi [đưa ra quyết định]."
Nội dung slide ví dụ:
| Câu hỏi quyết định | Hành động đề xuất | Người phụ trách |
|---|---|---|
| Nhóm có sử dụng hàng chờ một cách nhất quán không? | Thống nhất về việc tham gia thử nghiệm | Trưởng nhóm Ridgeway |
| Quy trình làm việc có phù hợp với yêu cầu truy cập hiện tại không? | Xem xét các yêu cầu trước khi thiết lập | Trưởng nhóm kỹ thuật |
| Điều gì sẽ bảo chứng cho việc mở rộng? | Xác nhận tiêu chí thành công | Giám đốc vận hành |
Bố cục: Bảng hành động gọn gàng. Giữ các tài liệu kỹ thuật chi tiết trong phần phụ lục.
Kịch bản nói: "Câu hỏi chưa giải quyết nào có thể ngăn cản bản thử nghiệm tiến triển?"
Slide 12: Kết thúc bằng một bước tiếp theo cụ thể
Làm cho hành động được yêu cầu đủ nhỏ để quyết định và đủ cụ thể để lên lịch. Bao gồm người phụ trách, thời gian và kết quả đầu ra.
Tiêu đề điền mẫu: "Bước tiếp theo: [hành động] với [người tham gia] vào [ngày]."
Nội dung slide ví dụ:
Lên lịch cho buổi lập kế hoạch thử nghiệm kéo dài 30 phút với giám đốc vận hành và trưởng nhóm.
Kết quả đầu ra dự kiến: "Xác nhận nhóm thử nghiệm, các danh mục yêu cầu, người phụ trách và các thước đo thành công."
Bố cục: Một tuyên bố hành động và ba trường ngắn: "Ai", "Khi nào" và "Sản phẩm bàn giao". Thống nhất về ngày tháng trong cuộc trò chuyện.
Kịch bản nói: "Chúng ta có nên lên lịch cho buổi lập kế hoạch và sử dụng buổi đó để chốt phạm vi thử nghiệm không?"
Bộ slide giờ đây kết thúc bằng một hành động mà người mua có thể thực hiện và giải thích cho người khác.
Xây dựng bài thuyết trình bán hàng từ dàn ý này
Cung cấp cho SlidesPilot bản tóm tắt người mua và thông điệp slide của bạn để tạo bản nháp trực quan đầu tiên.
Tạo bài thuyết trình bán hàng của tôiCách tùy chỉnh mẫu slide bán hàng
Giữ nguyên các câu hỏi cốt lõi và thay đổi trọng tâm tùy theo cuộc họp. Cùng một bài thuyết trình không nên đưa mức độ chi tiết giống hệt nhau vào mọi cuộc trò chuyện.
| Cuộc họp | Tùy chỉnh khuyến nghị |
|---|---|
| Cuộc trò chuyện giới thiệu | Sử dụng các slide 1, 2, 3, 5, 7 và 12 làm điểm bắt đầu gồm 6 slide; ưu tiên các câu hỏi tìm hiểu nhu cầu. |
| Đánh giá sản phẩm | Mở rộng slide 6 với các kịch bản thực tế của người mua và chuyển chi tiết kỹ thuật vào phần phụ lục. |
| Phê duyệt của lãnh đạo | Nhấn mạnh kết quả, phương án kinh doanh, bằng chứng, phạm vi thương mại và quyết định. |
| Đề xuất dịch vụ | Sử dụng slide 6 cho các sản phẩm bàn giao mẫu và slide 9 cho các giai đoạn, trách nhiệm và phê duyệt. |
| Tài liệu gửi sau cuộc họp | Thêm đủ bối cảnh và ghi chú nguồn để đồng nghiệp có thể hiểu từng slide mà không cần người trình bày. |
Đối với cuộc họp ngắn hơn, hãy loại bỏ các giải thích lặp lại trước khi thu gọn văn bản. Một bộ slide ngắn gọn vẫn cần một vấn đề rõ ràng, một đề xuất đáng tin cậy và một phần kết thúc thúc đẩy hành động.
Thiết kế các slide xung quanh thông điệp
Viết điểm rút ra chính trước khi chọn bố cục. "Phân công thủ công tốn 25 giờ mỗi tháng" cho bạn biết nên nhấn mạnh một con số và phép tính của nó. "Nền tảng của chúng tôi" cho bạn ít định hướng hơn nhiều.
Sử dụng sơ đồ quy trình cho slide 6, một bảng nhỏ cho slide 8 và dòng thời gian cho slide 9. Giữ màu sắc, kiểu chữ và khoảng cách nhất quán để người nghe có thể theo dõi lập luận qua các loại slide khác nhau.
Đặt ghi chú nguồn hoặc giả định gần với tuyên bố mà nó giải thích. Đối với kết quả của khách hàng, hãy bao gồm khoảng thời gian và bối cảnh. Đối với mục tiêu đề xuất, hãy đánh dấu rõ ràng. Người mua cần có thể biết điều gì đã được đo lường và đợt đánh giá sẽ thử nghiệm điều gì.
Đối với bài thuyết trình trực tiếp, hãy giữ nội dung slide ngắn gọn và đưa lời giải thích vào ghi chú của người diễn thuyết. Đối với bộ slide gửi qua email, hãy sử dụng tiêu đề kết luận đầy đủ hơn và thêm một câu bối cảnh khi cần.
Biến dàn ý thành slide với SlidesPilot
Sau khi điền xong bản tóm tắt người mua và thông điệp slide, hãy sử dụng trình tạo bài thuyết trình AI của SlidesPilot để biến tài liệu thành bản nháp trực quan đầu tiên. Đưa người nghe, mục tiêu cuộc họp, các phần bắt buộc và mức độ chi tiết mong muốn vào hướng dẫn của bạn.
Sử dụng câu lệnh (prompt) này với các thông tin thực tế của riêng bạn:
Tạo bài thuyết trình bán hàng 12 slide cho [tổ chức của người mua].
Người nghe: [vai trò và ưu tiên].
Ưu đãi: [sản phẩm hoặc dịch vụ, trong một câu].
Mục tiêu cuộc họp: [một quyết định cụ thể hoặc bước tiếp theo].
Quy trình hiện tại và vấn đề: [kết quả tìm hiểu nhu cầu đã xác nhận].
Bằng chứng có sẵn: [case study đã phê duyệt, bản demo hoặc thử nghiệm].
Đầu vào phương án kinh doanh: [số liệu, nguồn, khoảng thời gian và giả định].
Phạm vi thương mại: [giá cả, thời hạn, các phần bao gồm và ngoại lệ].
Sử dụng trình tự này:
1. Mục đích cuộc họp
2. Ưu tiên của người mua
3. Vấn đề và tác động
4. Kết quả mong muốn và tiêu chí thành công
5. Tổng quan về giải pháp
6. Quy trình làm việc liên quan
7. Bằng chứng và xác thực
8. Phương án kinh doanh
9. Triển khai
10. Giá cả và phạm vi
11. Các câu hỏi quyết định còn mở
12. Bước tiếp theo
Viết các tiêu đề rút ra điểm chính và nội dung hỗ trợ ngắn gọn.
Sử dụng sơ đồ quy trình làm việc, bảng phương án kinh doanh và dòng thời gian triển khai.
Giữ nguyên các thông tin thực tế được cung cấp. Đánh dấu các giả định và mục tiêu đề xuất.
Để lại vị trí chờ (placeholder) cho bằng chứng, giá cả và ngày tháng còn thiếu.
Giữ văn phong rõ ràng và chuyên nghiệp.Nếu tài liệu của bạn đã được viết dưới dạng ghi chú, hãy sử dụng Text to PPT. Nếu điểm bắt đầu của bạn là một tài liệu đề xuất, hãy sử dụng Word to PPT. Các quy trình dựa trên nguồn này giúp bạn đưa tài liệu vào bài thuyết trình để tinh chỉnh.
Hãy đọc bộ slide được tạo dưới góc nhìn của người mua: kiểm tra xem phần mở đầu có phản ánh ưu tiên của họ không, quy trình làm việc có giải quyết vấn đề đã nêu không và phần kết thúc có yêu cầu quyết định đã thống nhất không. Thêm bằng chứng đã phê duyệt và chi tiết thương mại vào những nơi bản nháp có vị trí chờ.
Câu hỏi thường gặp về mẫu bài thuyết trình bán hàng
Một bài thuyết trình bán hàng nên bao gồm những gì?
Bao gồm mục tiêu của người mua, vấn đề và tác động của nó, giải pháp đề xuất của bạn, quy trình làm việc liên quan, bằng chứng, phương án kinh doanh, triển khai, giá cả và bước tiếp theo. Dàn ý 12 slide trong hướng dẫn này mang lại cho mỗi câu hỏi một vị trí thích hợp trong bộ slide.
Một bài thuyết trình bán hàng nên có bao nhiêu slide?
Sử dụng mẫu 12 slide làm điểm bắt đầu cho cuộc thảo luận giải pháp và phiên bản 6 slide cho cuộc họp giới thiệu. Điều chỉnh độ dài xung quanh quyết định, độ phức tạp của ưu đãi và thời gian dành cho thảo luận. Giữ các phần demo bổ sung, chi tiết kỹ thuật và tính toán chi tiết trong phần phụ lục.
Tôi có thể sử dụng mẫu bài thuyết trình bán hàng này trong PowerPoint hoặc Google Slides không?
Có. Cho phép sao chép dàn ý và các tiêu đề điền mẫu vào bất kỳ ứng dụng nào, sau đó thêm nội dung và hình ảnh đã được phê duyệt của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng quy trình Text to PPT của SlidesPilot để tạo bài thuyết trình từ ghi chú, tinh chỉnh các slide và xuất sang PowerPoint hoặc Google Slides.
Điều gì xảy ra nếu tôi không có case study của khách hàng?
Hãy trình bày bằng chứng bạn có, chẳng hạn như demo sản phẩm tập trung, sản phẩm bàn giao mẫu hoặc thử nghiệm đã hoàn thành. Sau đó, xác định những gì một đợt thử nghiệm sẽ đo lường. Giữ phần xác thực đề xuất tách biệt với các kết quả đã hoàn thành, như trong slide 7.
Làm cách nào để bài thuyết trình bán hàng mang tính cá nhân hóa cho từng người mua?
Tùy chỉnh các mục tiêu, tuyên bố vấn đề, quy trình làm việc ví dụ, các giả định giá trị và bước tiếp theo. Sử dụng các chi tiết từ quá trình tìm hiểu nhu cầu xuyên suốt bộ slide. Việc thay đổi tên công ty trên trang bìa chỉ là điểm bắt đầu.
Bắt đầu mẫu bài thuyết trình bán hàng của bạn với một người mua, một vấn đề và một quyết định. Điền vào các thông điệp slide, sau đó biến dàn ý đó thành bộ slide bạn sẽ sử dụng cho cuộc trò chuyện.
Biến dàn ý bán hàng của bạn thành bài thuyết trình
Thêm thông tin người mua, ưu đãi và bước tiếp theo của bạn. Tạo bộ slide bán hàng với SlidesPilot.